山西长治做装备制造、煤化工、农产品加工、新能源材料的老板们，刚起步做外贸不用追求大而全的团队，核心围绕 获客、转化、履约 三个环节，搭建精简高效的小团队即可。
初期核心岗位，如果条件有限的话，只需3-5人就能撑起基本盘。首先是 外贸业务员 ，这是团队核心，得懂长治本地产品，比如装备制造的技术参数、农产品的品控标准，同时具备基础外贸沟通能力，负责客户开发、询盘跟进和订单洽谈。其次是外贸运营和单证跟单员 ，长治的煤化工、新能源材料出口有严格资质要求，这个岗位专门把控报关、退税、物流对接等流程，避免因单证失误造成损失。外贸运营负责外贸渠道平台运营和客户拓展。
另外，针对技术密集型产品，不用特意招专职技术岗，直接挂靠厂里的技术骨干就行。他们不用全职参与外贸，只需在客户咨询产品性能、定制方案时提供专业解答，快速建立客户信任。
初期要避开盲目扩招的坑，像海外视频团队、短视频拍摄、专业剪辑这类工作，有部分情况下 完全可以外包给专业机构，降低人力成本。翻译工作优先交给懂产品的业务员，避免信息传递偏差。
外贸初期团队搭建的原则是 小步快跑，按需扩容 。先靠3-5人的核心团队跑通外贸全流程，积累第一批客户和订单。等业务稳定后，再根据需求增设客户维护、跨境营销等岗位。对长治外贸新手来说，精简的初始团队能让决策更高效，更快在海外市场站稳脚跟。
