山西长治做煤炭机械、化工产品、特色农产品的老板们，不少人一踏入外贸领域，就急着找客户、发信息、投平台，忙得团团转却没多少回应。其实，做外贸的第一步，从来不是盲目找客户，而是先明确产品的“海外适配定位”——这一点，很多老板都忽略了。
长治的优势产业里，不少产品在国内有稳定市场，但想卖到海外，必须先想清楚“谁会买、为什么买”。拿本地的煤炭机械来说，国内侧重适配大型煤矿的通用设备，但海外不少小型矿山、露天矿场，需要的是轻便、易维修的小众机型，若不先明确这个定位，盲目对接客户，哪怕找到买家，也会因产品不匹配而错失机会。
再看长治的化工产品，国内可能更看重性价比和产能，但海外市场对环保标准、成分合规性要求更高，若没先想清楚目标市场的合规需求，只是单纯推销产品，很容易卡在认证、检测环节。还有长治的特色农产品，比如壶关党参、潞城甩饼，国内靠口碑和传统渠道畅销，海外则需要先明确适配场景——是对接健康食品店，还是华人群体的特色食材渠道，不同定位对应的包装、宣传重点完全不同。
很多老板觉得“先找客户再调整产品”更高效，却不知没有清晰定位，找客户就像大海捞针。只有先结合长治产业优势，想清楚产品的海外核心卖点、适配场景和合规要求，再去对接客户，才能精准命中需求。比如煤炭机械突出“小型化、易维护”，化工产品强调“合规配方”，农产品绑定“地域特色+安全溯源”，这些定位才是外贸起步的关键。
如果你的厂在长治，做着煤炭机械、化工或特色农产品等业务，不妨留言说说你的产品类型，一起聊聊如何找准海外定位，让外贸起步更顺畅。
