展会不仅是接单的场所，更是洞察市场的绝佳机会。新手观展容易流于表面，掌握以下三条技巧，你将能“看懂”展会，把信息变成销售参考或者决策依据。
技巧一：提前做功课，带着“问题清单”去
出发前，列出你最想弄清的3-5个问题或者问题清单。例如：“目标市场的主流产品设计有何新变化？”“头部竞争对手的现场主推卖点是什么？”“有哪些配套的新材料、新配件供应商？” 带着问题有目的地逛，你的观察会更有焦点，收获远超漫无目的。
技巧二：重点观察“客户的客户”，而非只看同行
不要只挤在自己同行的展位。花更多时间，去拜访你的潜在客户所在的行业展区。观察他们的产品如何展示、如何与访客互动、宣传册强调什么价值。这能让你直接理解终端市场的需求与偏好，从而倒推你的产品开发与营销策略。
技巧三：多聊“非采购”人员，获取真实情报
除了和销售聊，更要争取与参展商的技术人员、研发或资深经理等交流。可以礼貌请教行业趋势、技术难点或对供应链的看法等。他们往往能提供比销售话术更真实、更深度的行业信息。这些“非采购”对话的价值，常被新手忽略。
真正的观展高手，是用行业侦探的视角，在喧嚣中捕捉决定未来的信号。一次展会，应能为你带回一份清晰的 市场洞察与行动要点报告或者总结 。
如果你希望将展会观察系统性地转化为产品规划与营销策略，我可以为你提供一套分析框架。欢迎交流，我们一同将信息转化为你的竞争优势。
